首先明確專業(yè)制冷展能給參展企業(yè)帶來(lái)什么？

　　1、完成招商。“招商”因其能快速回籠資金、組建渠道及借用關(guān)系，已成為中國(guó)企業(yè)最具中國(guó)特色的營(yíng)銷策略，尤其備受中小制冷企業(yè)的青睞。這也是相很多企業(yè)參加制冷展的最大目的。企業(yè)通常要利用建設(shè)渠道來(lái)分銷商品，要想迅速完成渠道建立，就必須選擇短時(shí)間、高效率、大批量接洽渠道商，參加專業(yè)制冷展成為招商高招之一。

　　2、文化的擴(kuò)張。制冷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)不是新鮮的話題。區(qū)別于其他制冷企業(yè)的已經(jīng)不是產(chǎn)品本身，而是附加在產(chǎn)品身上的信譽(yù)度，認(rèn)知度，以及認(rèn)同感等等。這些在某種意義上是企業(yè)文化的折射。好的企業(yè)文化賦予產(chǎn)品的生命力是強(qiáng)有力的。在產(chǎn)品流通于市場(chǎng)的過(guò)程中，良好的企業(yè)文化勢(shì)必能夠支撐其銷售。企業(yè)注意到這樣的問(wèn)題，就不能忽視專業(yè)制冷展的作用。在專業(yè)制冷展的集中展示中，企業(yè)文化的擴(kuò)張速度是潛隱默化且有效的。

　　3、人脈的擴(kuò)展。誰(shuí)都沒(méi)有辦法否認(rèn)，人際的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)銷售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的親近和認(rèn)同；另一方面也擴(kuò)大了未來(lái)銷售渠道改造和擴(kuò)大的可能。這一點(diǎn)屬于制冷展會(huì)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用。

　　4、學(xué)習(xí)的手段。企業(yè)不能總是守著自己的成規(guī)去開(kāi)拓市場(chǎng)。在專業(yè)制冷展會(huì)中，總有一些突出的企業(yè)拿出新的，有創(chuàng)意的東西，集思廣益，匯聚成制冷行業(yè)的趨勢(shì)與方向。值得企業(yè)去捉摸和思考。 

  

　   清楚參加專業(yè)制冷展會(huì)的意義，就要來(lái)探討一下如何參加制冷展會(huì)了。

　　1、前期工作。首先是參加制冷展會(huì)的信息的發(fā)布，有針對(duì)性地邀約目標(biāo)客戶來(lái)參加制冷展會(huì)的洽談。條件允許的情況下通過(guò)專業(yè)媒體向精準(zhǔn)的潛在的客戶發(fā)出廣泛邀請(qǐng)，提供良好的接待，做到有的放矢；其次是資料、物料的準(zhǔn)備。包括企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、名片、渠道支持、管理規(guī)章等招商資料以及紀(jì)念品、宣傳畫等宣傳品，應(yīng)制作精美、風(fēng)格統(tǒng)一。更可將這些資料綜合在一起，制作手機(jī)新媒體頁(yè)面（如H5），方便分發(fā)、宣傳。

　　2、展前工作。同屬于前期工作，但是為區(qū)別、突出展重要性，需要特別強(qiáng)調(diào)。包括展位的設(shè)計(jì)和展會(huì)銷售的策劃，以及參展人員的培訓(xùn)都屬于此階段的工作。

　　首先展位的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)與之前準(zhǔn)備的招商資料、宣傳物料具有統(tǒng)一的風(fēng)格，做到整體的一致與協(xié)調(diào)，形成企業(yè)的個(gè)性風(fēng)格；同時(shí)展臺(tái)設(shè)計(jì)應(yīng)兼顧布置的實(shí)用，突出重點(diǎn)，讓觀眾目光被展位吸引的第一時(shí)間，能迅速找到焦點(diǎn)（可以是拳頭制冷產(chǎn)品或者企業(yè)要傳遞的中心主題）；在展位通道布置上，要注重“引人入內(nèi)”，讓觀眾有“進(jìn)入一觀”的積極性，方便觀眾進(jìn)入洽談接待區(qū)，切忌將展品布置在展臺(tái)四周，造成通道狹小，形成進(jìn)入展臺(tái)的障礙。

　　其次是對(duì)參加制冷展會(huì)人員的培訓(xùn)與動(dòng)員，這一點(diǎn)很多企業(yè)輕視了，認(rèn)為員工熟悉自身崗位工作，無(wú)需再次培訓(xùn)，殊不知工作環(huán)境的改變對(duì)員工身份、工作特點(diǎn)都提出了新的要求，比如前臺(tái)接待，日常在公司內(nèi)部接待訪客是被動(dòng)的、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)有明確工作對(duì)象的，而在開(kāi)放的展會(huì)環(huán)境下，好的展臺(tái)接待是主動(dòng)面向觀眾群體，以點(diǎn)對(duì)面，沒(méi)有特定的接待對(duì)象。而對(duì)于銷售人員而言，以往工作中更多是有明確目標(biāo)的拜訪約談，有充足的時(shí)間做針對(duì)性的準(zhǔn)備和思考，而在專業(yè)制冷展環(huán)境下，陌生的潛在客戶以及終端客戶、第一次見(jiàn)面的不甚了解的渠道商，讓工作變?yōu)榱穗S機(jī)的“狩獵”，這對(duì)銷售人員在原有的工作基礎(chǔ)提出了更高的要求。一個(gè)優(yōu)秀展會(huì)銷售人員除了銷售能力，應(yīng)對(duì)展會(huì)上的營(yíng)銷特點(diǎn)有基本的認(rèn)識(shí)與了解，能夠快速反應(yīng)。而參展企業(yè)則應(yīng)針對(duì)展會(huì)制定包括營(yíng)銷與激勵(lì)兩方面的特殊的政策。

　　準(zhǔn)備工作的好壞，是企業(yè)軟實(shí)力的象征，接下來(lái)就是硬對(duì)硬的真槍實(shí)劍了。制冷展會(huì)中最重要的環(huán)節(jié)是什么？首先如何吸引目標(biāo)客戶的注意？許多參展方都不約而同地選擇一些很簡(jiǎn)單易行的宣傳方式來(lái)吸引目標(biāo)客戶。比如發(fā)放宣傳單，組織小表演，現(xiàn)場(chǎng)演示、體驗(yàn)，貼身半強(qiáng)制性宣傳，美女禮儀相迎，禮品贈(zèng)送等等。這些手段在一定程度上確實(shí)吸引了客流，但是卻無(wú)法高效建立與客戶的有效聯(lián)系。

　  鑒于此，相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷又能突出企業(yè)品牌的“活動(dòng)效應(yīng)（會(huì)議）”就顯得尤為重要。既然主辦方已經(jīng)邀請(qǐng)到了海量的客戶群體到會(huì)，企業(yè)可以通過(guò)舉辦專場(chǎng)會(huì)議，做“二東家”長(zhǎng)時(shí)間、排他性、深入影響潛在客戶。尤其是制冷展會(huì)這類專業(yè)展，舉辦技術(shù)專題會(huì)議，既能收獲營(yíng)銷效果，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)也有著良好的技術(shù)推廣效益。

　　說(shuō)了這么多，專業(yè)制冷展有什么推薦嗎？

　　 年末來(lái)南京 布局2022年

　　 單個(gè)展位觀眾數(shù) & 專業(yè)采購(gòu)商占比 &參展回報(bào)率 領(lǐng)先的制冷展

　　 中國(guó)制冷空調(diào)與熱泵節(jié)能博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)冷博會(huì)）

　　  600000+傳播受眾

　　主辦方自有制冷業(yè)媒體：制冷快報(bào)、制冷商情、制冷名錄、制冷品牌榜、 制冷大市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間、持續(xù)性全程推廣參展商�？蓪�(shí)現(xiàn)60萬(wàn)人次的推廣。

　　 40000+專業(yè)觀眾

　　冷博會(huì)地推團(tuán)隊(duì) 實(shí)地上門邀請(qǐng)渠道終端與用戶 

　　冷博會(huì)路演 邀約核心市場(chǎng)決策人群 

　　冷博會(huì)市場(chǎng)行 了解工廠配套需求 邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人到會(huì)采購(gòu)

　　30000+專業(yè)采購(gòu)商

　　行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、買家資料庫(kù)規(guī)模全球領(lǐng)先 歷時(shí)8個(gè)月，走訪中國(guó)274個(gè)區(qū)域制冷市場(chǎng)，買家來(lái)源全面覆蓋中國(guó)制冷市場(chǎng)。