廠方聲音：緊抓專業(yè)觀眾、優(yōu)質(zhì)采購商 讓參會(huì)企業(yè)有所收獲
工程商聲音：通過參觀、學(xué)習(xí)，能掌握產(chǎn)業(yè)趨勢、創(chuàng)新產(chǎn)品
經(jīng)銷商聲音：拓寬信息渠道，能提供優(yōu)質(zhì)資源與核心人脈
對于制冷展，各方需求不一，滿足起來，并不容易，我們到訪了制冷展會(huì)營銷領(lǐng)軍企業(yè)長沙強(qiáng)華信息科技有限公司，與強(qiáng)華公司總經(jīng)理王貴華先生做了交流。

如何看待制冷展和于專業(yè)觀眾間的關(guān)系，這方面中國冷博會(huì)是怎么做的?
因此制冷展的好壞，某種程度上取決于專業(yè)觀眾的質(zhì)量（設(shè)備廠家、渠道工程商、經(jīng)銷商）。他們是既是制冷展的目標(biāo)觀眾，也是參展商的潛在客戶，展商自然希望見到更多、更優(yōu)質(zhì)專業(yè)觀眾，也只有這樣的觀眾才能給展會(huì)帶來真正的“票房”的價(jià)值。中國冷博會(huì)組織冷博會(huì)市場行、冷博會(huì)觀眾邀請地區(qū)路演（制冷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化論壇）、針對產(chǎn)業(yè)落后地區(qū)專人上門邀請、組建區(qū)域制冷微信群……眾多舉措，就是在專業(yè)觀眾組織上下功夫，保障展商對制冷展會(huì)的滿意度、忠誠度。
 
冷博會(huì)市場行用每年不少于8個(gè)月的時(shí)間，實(shí)地走訪274個(gè)區(qū)域市場，了解數(shù)萬家制冷企業(yè)的需求與建議，促進(jìn)他們采購需求；中國冷博會(huì)觀眾邀請地區(qū)路演則深入?yún)^(qū)域中心，以舉辦制冷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化論壇，推廣創(chuàng)新產(chǎn)品為契機(jī)，邀請省會(huì)市場排名前10，地市排名前5的工貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，向制冷產(chǎn)業(yè)精英人群傳播中國冷博會(huì)影響力，預(yù)熱冷博會(huì)到會(huì)采購氛圍；此外，冷博會(huì)組委會(huì)在全國建立了逾百個(gè)區(qū)域制冷精英微信群，覆蓋微信群友20多萬人，中國冷博會(huì)以視頻、圖片、文章多種形式不斷的影響著專業(yè)觀眾。全國200多個(gè)主流制冷微信群，也實(shí)現(xiàn)了冷博會(huì)工作人員常駐，進(jìn)一步為制冷展會(huì)的專業(yè)觀眾招商進(jìn)行服務(wù)。數(shù)量龐大專業(yè)觀眾來源讓中國冷博會(huì)的觀眾邀請贏在了起跑線。
 

制冷展應(yīng)如何滿足工程商、經(jīng)銷商的訴求，讓他們參加展會(huì)有所收獲呢？

工程商、經(jīng)銷商作為專業(yè)展會(huì)的主流觀眾，滿足他們的需求，是樹立制冷展口碑的重要途徑，我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來，工程商、經(jīng)銷商參加展會(huì)訴求大致分為以下幾類：尋求新的合作，發(fā)現(xiàn)新的投資機(jī)會(huì)，制冷展是1個(gè)短時(shí)間內(nèi)集聚眾多品牌的舞臺(tái)，也會(huì)有很多新的產(chǎn)品呈現(xiàn)，工程商、經(jīng)銷商利用展會(huì)時(shí)間短、接觸廣、比較多、效率高的特點(diǎn)，來尋求新的合作，獲得新的利潤增長點(diǎn)；將參加制冷展當(dāng)做一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，市場瞬息萬變，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也在不斷崛起新的技術(shù)，敏銳的工程商、經(jīng)銷商能從展會(huì)中把握行業(yè)趨勢，提前學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，同時(shí)將展會(huì)作為一個(gè)交流平臺(tái)，利用機(jī)會(huì)向同行學(xué)習(xí)借鑒；拓展人脈、渠道，人際的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對銷售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的親近和認(rèn)同；另一方面是銷售渠道改造和擴(kuò)大的可能，越是成功的制冷展，參會(huì)群體往往在行業(yè)內(nèi)越具有代表性和話語權(quán)，利用展會(huì)平臺(tái)，拓展自身人脈也成為經(jīng)銷商、工程商的一大訴求。


專業(yè)制冷展要滿足這些訴求，首先應(yīng)該做到產(chǎn)業(yè)鏈上的全覆蓋，保證產(chǎn)品的豐富、品牌多元化，并引導(dǎo)參展商拿出新品和優(yōu)惠政策；其次專業(yè)制冷展應(yīng)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展面貌，起到總結(jié)歸納的作用，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，通過舉辦活動(dòng)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、熱點(diǎn)起到前瞻、預(yù)測的啟示作用；最后，好的制冷展要溝通各方，聚集優(yōu)勢資源，提供一個(gè)互動(dòng)、方便、平等的交流氛圍。中國冷博會(huì)也正是從以上幾點(diǎn)出發(fā)，致力于滿足各地經(jīng)銷商、工程商訴求。歷屆中國冷博會(huì)都保持著對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的全面覆蓋；制造商、服務(wù)商、經(jīng)銷商、工程商來源全面覆蓋中國制冷產(chǎn)業(yè)主流市場；組委會(huì)特意選擇在年末11月工程商、經(jīng)銷商相對空閑的時(shí)期，舉辦的中國冷博會(huì)，以展覽為基礎(chǔ)，延伸出新品技術(shù)發(fā)布、制冷北極熊獎(jiǎng)、產(chǎn)業(yè)高峰論壇等一系列活動(dòng)，全方位展示了制冷產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)貌。憑借冷博會(huì)組展單位逾百萬的讀者及會(huì)員大數(shù)據(jù)，通過實(shí)際調(diào)研，組委會(huì)悉心總結(jié)歸納出行業(yè)發(fā)展趨勢、熱點(diǎn)，通過舉辦活動(dòng)為工程商、經(jīng)銷商提供學(xué)習(xí)與幫助。

比如在中國冷博會(huì)新品技術(shù)發(fā)布中，唱主角的創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品都代表了行業(yè)發(fā)展的方向，第二年在市場上發(fā)展得風(fēng)生水起，到會(huì)的經(jīng)銷商、工程商通過先人一步的學(xué)習(xí)、接觸，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。平日繁忙的經(jīng)銷商、工程商看到冷博會(huì)一次參觀，全盤掌握產(chǎn)業(yè)趨勢熱點(diǎn)，自然踴躍參加。

除此之外，中國冷博特有的展覽會(huì)+創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化論壇，更是給到會(huì)工程商、經(jīng)銷商提供了建立行業(yè)核心人脈絕無僅有的機(jī)會(huì)。一般的制冷展，代表們普遍反映自己是旁觀者，屬于被動(dòng)接受信息的一方，而創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化論壇借助推廣創(chuàng)新，把大家集合起來，讓從業(yè)者都有展示自我的機(jī)會(huì)，在互動(dòng)學(xué)習(xí)中愉悅的交流，在知識共享中增進(jìn)了解。中國冷博會(huì)組展單位強(qiáng)華信息利用自身媒體的公信力和號召力，透過《制冷商情》、制冷快報(bào)、制冷品牌、“制冷大市場”等多家媒體，發(fā)出邀請，讓制冷產(chǎn)業(yè)主流聲音為您搭建起強(qiáng)最具價(jià)值的產(chǎn)業(yè)核心人脈，到會(huì)者97%以上為企業(yè)直接負(fù)責(zé)人或中高端管理層。